而立之年的吴锡，是个思维敏捷、敢闯敢干的年轻人。以前，他是长沙某化工厂的一名下岗工人，而今，凭借“彩色环保围栏”他成了一个拥有百万资产的私企老总。

                          风雨飘摇打工路，身处绝境觅商机

    2001年6月5日，吴锡从长沙市某化工厂下岗，成了一名下岗工人。半年后为了家庭生活他南下成了一名打工者。吴锡拼命地工作，每个月几百元的收入却远远不够一家人的开销，他总在寻觅着能使自己脱贫致富的商机。
    2002年初，一条出国打工每月1万美元的消息，打动了吴锡。在花了15万的费用后，他来到了阿拉伯中东国家，却被骗了，工作和协议出入很大，每月仅几百元的收入。他的发财梦破灭了，却不得不干。
    有一天，吴锡被派往一个别墅区从事劳务工作。在众多的别墅旁，堆放着许多白色的围栏，形状像宝塔，十分美观。包工头告诉他们，这些白色的围栏就是用来做别墅的围栏的，它有现成的安装底座、隔柱和扶手，把它拼合起来就行，安装十分简单，边说边把安装图丢在吴锡跟前。
    在施工过程中，吴锡认真地比照图纸安装着。工休之余，他望着这些像艺术品的围栏，联想到了家乡的土砖围墙，吴锡认定这是一个大商机，他暗暗下定决心，一定要想办法把这项技术掌握下来，回国创业致富！除了施工，他还主动要求包工头，义务从工厂拉围栏。他利用到工厂拉货的机会，细心观察，了解产品的制作程序，趁包工头不在施工现场时，用铁钻钻掉一点围栏的外漆和内部材料，了解清楚后，绘制出图纸，记在本子上。
    三个月后，所有的围栏安装完成。望着这些欧式风格的围栏，吴锡动情地说：“要是自己也能研制出这些美观实用的围栏该有多好啊！”抱着一份憧憬、一种理想，吴锡毅然踏上了回国创业之路。

                            坎坷求索不言败，始终如一成大志

    怀揣一份创业致富的理想，回国后，吴锡就迅速了解市场。当他明确得知，国内已有栅栏围墙，但是原材料只局限于铁、不锈钢和PVC塑料时，吴锡更加坚信于自己的设想。因为国内目前采用的铁艺栅栏造价贵且容易生锈、被盗，年年得刷漆维护；不锈钢制品易变形，不宜户外装饰；PVC塑料又怕风吹日晒，易破裂。而环保艺术围栏主要原料为水泥、砂子、钢筋、外墙涂料等，这些原料全国各地都易购买。
     有对比就有鉴别，这些信息给了吴锡一颗定心丸，给了他全身投入环保彩色围栏研制的信心。在接下来的日子里，吴锡经过多次毁模与浇模的反复，在三个月后，研制出了第一套模具。看着静静躺在地上的模具，吴锡似乎看到了无数自制的环保彩色围栏遍布于城市、工厂、学校与高速公路上。
     凭着在国外对围栏制作工艺的了解和自己对原料调配的反复配比，花费了一个星期的时间，他做出了两套围栏，经过权威机构检测，他的产品不仅超过了国外同类产品，且在国内还没有这样的标准。欣喜之余，又一难题困扰了吴锡，怎么推向市场，打开市场。带着围栏到去寻找买家，5日后，他终于接下了一处100来米的家住楼的围墙。施工中，吴锡严守工艺流程，一丝不苟。围栏建好了，用户高兴，吴锡也很满足，虽然这笔业务只够保本，但这给他提供了一个展示环保艺术围栏的舞台。漂亮的白色围栏，美丽的园内风景，内外透视，防盗、防火，成了这栋家住楼一道亮丽的风景。而此时吴锡却又开始研究色彩的搭配，他认为建筑物的外墙颜色应与环保围栏相互映衬，才能彰显个性，突出整体美。于是，他又开始不同围栏色彩的调配与制作。
     经过反复对比漆的质量与配色，寻找漆源，然后不断地实验。在他日后建的工程长沙长房德政园小区安装的浅蓝色围栏受到了用户的好评。从此环保围栏真是供不应求。短短的半年多时间里，长沙市就建了10多处环保艺术围栏工程。吴锡不仅很快还清了出国借的债务，还有了50多万元的存款。

                        矢志不渝求发展，共同致富创辉煌

     创业的成功并没有让吴锡止步不前，他知道只有不断的创新和巩固，把产品推向全国才是成功。把产品卖向全国不行，这样成本太高，派人去外地生产再卖，但又不好管理。就这时候，一件事改变了他的想法，也为他找到了全国市场。
     一个来自广东东莞的年轻人曾志伟，当他了解到这些漂亮的与众不同的围栏后，慕名找到吴锡，一心想自己办个小厂。在和他交谈后，吴锡觉得他是个干事业的，就把自己研发的模具转让了一套给他，并手把手地教他。仅三天时间，他就掌握了所有的技术程序。一个月后他给吴锡打来电话说生产成功，他只做了两个工程就收回了成本。这件事让吴锡找到了自己的推广路：转技术，卖模具，让广大的老百姓自己去创业致富。
     和开始生产围栏不同，要推广技术就更得技术过关。于是，吴锡拿出所有的钱引进了两条国内最先进的模具生产线，办起了围栏模具厂，生产出最好的围栏模具，为前来加盟围栏生产的创业者提供最有力的保障和最好的服务。由于前来买模具者有实力的大小，吴锡为他们制订了两个投资方案：
    1、小型日产60米，成本每米40元，每米销售价150元，日产值9000元，年产值300万；
    2、日产150米设计，出每米以150元销售，日产值22500元，年产值787万元。
    三个月后，广东东莞的曾志伟再次来到了长沙，把这三个月赚的29.8万元钱投资进去办一个大型的环保艺术围栏厂，以满足市场需求。

吴锡的环保围栏成功了，加盟围栏事业的人也成功了。

（此文曾在《现代营销》、《商界》、《大众投资指南》等多家国内著名刊物发表）

单位名称：长沙地山秀美山水彩色环保围栏开发有限公司
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