变废为宝机械化生产受欢迎

    2005年12月份，湖南卫视、湖南长沙公共频道对地山秀美山水彩色围栏开发有限公司总经理吴锡进行了采访报道。在本次采访报道中，再一次成为公众关注焦点的是：吴锡一改以往围栏手工制作的局限，成功的配备了机械化围栏生产线。同时，在围栏的生产原料上又进行了突破性的改革，即在原来以水泥、河沙、钢筋、增强剂几种原料中又添加进去了稻草、秸秆、废渣等废弃物。这无疑于打破了行业发展的瓶颈。

    使用山水彩色围栏的机械化生产线，一分钟即可一次成型无缝对接出品一根围栏，无须大量模具投入。在生产中，先将废纸、稻草、秸秆等废弃物打成纸浆，按照一定的配方比例添加到标准水泥等原料中，既促进和加快了产品凝固，也提高了产品表面的光洁度和亮度，一次成型无缝对接，通过配方技术添加进废料纸浆的水泥原料也由原来的425＃高标水泥降低到325＃标准水泥，经过检测产品的抗震、抗压等性能更为优良。使用该生产线生产围栏，彻底取消了产品表面清刷的工序，大大提升了产品品质，同时产品由实心变成空心，重量大大减轻，彻底解决了水泥制品因太过笨重不便异地运输安装的销售区域限制。该空心围栏不仅适用室外使用，凭借灵活多样、人性化的产品款式，和轻便、牢固的产品性能还可作为室内楼梯、扶手等使用，大大提高了产品竞争力和发展潜力。用该机械化生产线生产出的产品品质更高，表面更加光滑，无须表面打磨清刷即成仿大理石、花岗岩等各种花纹颜色。可谓变废为宝。

    湖南一位原来从事铁艺围栏的经销商王先生看了电视播出的采访报道后，当即找到吴锡，表示要引进这条生产线。吴锡告诉他，这条生产线刚刚落成，目前正在进一步调试当中，暂时不能够转让。面对吴锡的坦诚，王先生终于吐露了自己的心声，原来他因目前山水彩色围栏在市场上大受欢迎，工程安装订单应接不暇，而手工制作已远远不能够满足发展需要，他正在为如何提高效率发愁。在王先生的一再恳请下，吴锡当即将自己刚刚落成的样板生产线低价位转让给了王先生，并亲自上门安装调试，令王先生感动不已。

深层研究打破业内行家断言

    谈起这条生产线的诞生，吴锡感触颇深。即将过去的2005年，地山秀美迎来了企业发展的黄金阶段，吴锡丝毫没有松懈。一方面，继续加大在全国媒体上的广告宣传力度，另一方面，争取经销商的意见，走访和听取工程方的建议，进行广泛的市场调研，发现目前在产品生产过程中，手工较多，机械化程度不高，生产过程不易规范化，需要大量模具投入和高标准的原料投入，这些都将制约行业的高速健康发展。一个崭新的经营思路形成了：研制机械化生产设备，立足节约能源环保的思路，改变原料构成，以提升品质、提高效率，降低成本，提高产品竞争力。一位有着丰富经验的行家说：水泥制品需要24小时才可以凝固，以我从事水泥制品几十年的经验看，在短短几分钟时间制作出水泥制品是不可能的！不甘认输的吴锡下定决心一定要将不可能变为现实。接下来他多方求教，查阅资料，反复研究配方，进行无数次的原料组合、设备调试、产品检测，终于一个以废纸、秸秆等废弃物和普通标准水泥、河沙、钢筋、增强剂为原料的产品技术配方问世了，一条机械化生产线诞生了。该生产线使用220伏普通照明电源，占地小（长6米，宽1米），2人既可生产操作，产品款式也更为多样化、人性化，使产品生产更为自动化、规范化，对技术配方控制的数字化。杜绝了以手工生产操作过程中因技术掌握或其他原因而出现的产品质量不稳定，通过检测，产品的硬度、各项安全性能等指标均达到合格。该生产线的问世，标志着水泥制品在短时间内从配方、拌料，到出品整个过程的机械化、数字化控制的实现，应用原料也发生了变革，成为山水彩色环保围栏发展史上的一次标志性变革，必将对行业发展起到积极的推动作用。

永续开发再创行业佳话

    得知地山秀美传出的喜报，总部在海南、江苏等地的加盟商不约而同的给吴总打来电话表示祝贺，同时他们也纷纷表示总部能否以低价位允许他们分享总部的这种先进资源，为他们事业成功助一臂之力。吴锡本着为客户负责的态度，当即表示会更进一步保持与大家的紧密联系，扶持加盟商共同将地山秀美山水彩色围栏事业做大做强。

    提高自身竞争力是发展的关键，吴锡和他的地山秀美人时刻保持清晰的头脑，高度的竞争意识，不断创新的开拓进取精神，致力于产品深层次、后续开发，以更好的适应市场需求，改变公司建筑产品单一化的状况，也为加盟者多提供一个赢利点，预计2006年初，防水、防火、防压、防震、防腐蚀的五防轻体隔墙板将面世，同时它的节能环保的卓越产品性能必将在建筑市场掀起风暴，可广泛应用于建筑市场，从根本上改善房屋结构。为配合新产品的上市宣传和推广，公司决定为所有加盟商免费提供2人次的单程飞机票到公司的大型样板基地进行参观、考察和就地培训。在经营上，吴锡不惜重金聘请行业专家作为企业顾问，扩大公司形象宣传。

    地山秀美的机械化生产线和工艺凭借全方面的优势，必将再次传遍全国，引领崭新一轮的行业发展趋势。

（此文发表在《现代营销》信息版2006年2月期刊上）
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